一、單項選擇題

　　1、B 2、D 3、B 4、B 5、C 6、A 7、B 8、B 9、C 10、B

　　11、C 12、C 13、B 14、C 15、C 16、A 17、B 18、C 19、A 20、A

　　21、C 22、A 23、D 24、D 25、C

　　二、多項選擇題

　　26、ABCD 27、AD 28、ACDE 29、AC 30、BCD

　　三、名詞解釋題

　　31、(1)產品擴展——促銷擴展;(2)產品擴展——促銷適應;(3)產品適應——促銷擴展;(4)產品適應——促銷適應;(5)產品創(chuàng)新。

　　32、(1)時間觀念;(2)對變革的態(tài)度;(3)財富觀;(4)風險意識;(5)習俗。

　　33、(1)戰(zhàn)略目標：希望在較短時期內取得國際市場上的立足點并逐步擴大市場陣地。(2)營銷策略：①拳頭產品策略;②目標市場集中化策略;③借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略;④創(chuàng)立形象的促銷和公關策略。

　　34、(1)含義：是在單位成本的基礎上，加上一定比例的目標利潤，來確定產品價格的一種定價方法。(2)優(yōu)點：計算簡單，有利于補償耗資，保證獲得預期的利潤。(3)缺點：忽視供求變化對價格的影響，以企業(yè)成本為基礎難以適應復雜多變的競爭環(huán)境。

　　35、(1)國際促銷的含義：指企業(yè)向國外消費者傳達有關產品的信息，勸說他們購買商品的各項活動。(2)國際促銷的作用：①提供信息情報;②擴大產品需求，加述流通;③突出產品特點，建立產品形象;④穩(wěn)定銷售。

　　四、計算題

　　36、解：原訂貨10萬件的利潤和改變訂貨8萬件的利潤分別為：

　　原訂貨利潤=銷售收入-固定成本-變動成本-推銷費用和運費

　　=110×10-300-60×10-10×10

　　=100(萬元)

　　改變訂貨利潤=銷售收入-固定成本-變動成本-推銷費用和運費

　　=112×8-300-60×8-10×8×50%

　　=76(萬元)

　　因改變訂貨后的利潤(76萬元)小于原訂貨的利潤(100萬元)，因此，企業(yè)不愿意接受改變訂貨。

　　五、論述題

　　37、(1)20世紀80年代后期，企業(yè)的國際市場營銷進入全球營銷的新階段。(2)全球營銷的市場觀念，就是指在當今的技術經濟條件下，企業(yè)的市場營銷活動突破國家(地域)的界限，通過對技術、資源、資金、人才的國際比較，按照資源配置最優(yōu)化的原則，采取投資、生產、合作等方式，生產出最完整的產品去滿足世界市場各國消費者的需要。(2)按照全國營銷觀念，可以根據國際市場消費者的需要，開發(fā)與生產“國際綜合性產品”，參與同一生產過程的國際分工與交換。還可以投資國外辦企業(yè)，實行多方位、多形式的國際合作，獲得比較利益。

　　38、國際市場的打人模式有以下三種：(1)出口打人模式，是將公司的產品在目標國際之外制造，然后運往目標國際市場;(2)合同打人模式，是國際營銷公司和目標國家的經濟實體間的長期非資產式聯合，涉及到該公司的技術和人力資源向目標國家經濟實體的轉移;(3)投資打入模式涉及國際營銷公司在目標市場制造業(yè)或其它市場單位的所有權問題，有獨資經營企業(yè)和合資經營企業(yè)之分。

　　六、案例分析題

　　39、(1)影響企業(yè)選擇長渠道和短渠道的因素主要有產品、環(huán)境、市場、出口企業(yè)條件等，使得A公司在中國改變渠道模式的因素主要是環(huán)境因素，具體來說是政策法律的限制。(2)A公司在中國的銷售渠道從店鋪經營回歸直銷屬經營于渠道改進的第三種——全面改進策略。實施這種策略時，必須在經營效益上、對渠道的控制標準上、市場的適用上認真作分析評價。

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